协同性品牌：品牌大迁徙中的主旋律

协同性品牌：品牌大迁徙中的主旋律

电商价格战草草收尾，不由让看客叹息。京东商城打价格战的底气在于其预测分析系统通过商品的点击率来判断消费者的市场需求，其准确率据说超过了90%。京东商城有200万种SKU(单品库存)，单月库存周转只有20多天，而今年一季度，亚马逊的库存周转期是44天。当然，比京东商城更牛的公司也有，苹果公司每隔5天全部库存周转一次。即使如此，电商的价值也在京东商城身上得到了充分体现。经济景气的变化会对京东商城的预测模型产生很大影响，但大数据处理能力确实已成为京东商会的核心能力，并且会不断强化。


然而，高效率的运营只是打价格战的必要条件，而不是充分条件。稳定的价格体系是其品牌制造商的核心利益之一，不会因为流通业态的升级，品牌制造商就放弃自己的核心利益。电子商务目前的运营特点可以归纳为“流量-转化率-物流”这样简单的模式，说明电子商务还处于“工具化”阶段，不能给品牌制造商带来更大的价值，反而可能破坏其价格体系。因此，京东商城的价格战一方面难以得到投资者的支持，中国概念股问题频出让京东上市更加困难；另一方面也难以得到品牌制造商的真心支持，回款快是京东的一大优势，但是品牌厂商的核心利益更加重要。


对电商品牌化问题最关注的公司依然是淘宝，尤其是天猫的上线说明淘宝想要C2C和B2C通吃，甚至提出C2B这样超前的理念。淘宝通过一淘网努力为天猫导流量，但是天猫的运营并不如预期。品牌型制造商和平台化电商都没有找到做在线品牌电子商务的感觉。因为在线品牌和线下品牌最大的差异性在于在线品牌的运营需要更强的协同性，而线下品牌可以独立运营。


线下品牌也有很多协同发展的案例，比如麦当劳和可口可乐，比如最近星巴克和移动支付Square的合作。但是，这些和线上的协同效应相比，只能是小巫见大巫。电子商务的本质是一个庞大的在线商业生态系统的构建，在这个系统中，消费者将获得新的身份，并且有可能转化为生产者。而企业则打破了自己的边界，不断进行自由组合和身份的变换，在不同的营销活动中实现协同的价值。 


在这个商业生态系统的发展中，中小企业品牌、设计师品牌、定制品牌、个人品牌等都将找到自己的位置。社交网络和电子商务将得到高度的融合。几乎没有必要去区分C2C、B2C和C2B，因为三者都在同一个平台上。这种趋势正在发生，因为线下的李宁、HTC等品牌企业都面临很大的经营困难，它们一定会到线上放手一搏。电子商务的发展规律是，必须先平台升级，然后才是商户和厂商获利。平台和品牌将是电子商务的双轴驱动力，前方的电子商务又将是一个快车道。