唯有品牌玩得起移动电商

唯有品牌玩得起移动电商

移动电商无疑是一个热点。微信选择了小米手机作为热点，15万台9分55秒售罄。双方互惠互利，于微信，小米是热门产品，有好口碑，一分钱预约可以吸引更多用户绑定银行卡开通微信支付；于小米，微信电商是热门话题，可以造就更多传播，符合其一贯的社会化营销策略。


个人以为，目前的移动电商该有几个特点：


1、目前盛行的，要么低价，要么标品，积少成多，如话费、彩票、游戏微支付等等；


2、移动电商的机会在于老客户，粉丝经济将进一步体现；


3、像淘宝宣传的双11移动比例应该有很多水份：因为很多是在电脑上下单，借手机客服端支付完成最后一个环节，但是这确实代表一种趋势；


4、个人觉得微信支付目前的体验一般：商品没有分类，寻找商品和查看商品详情的体验不好；微信支付的机会在于020和朋友圈分享，为线下引流是大机会。


互联网的好处是自由，体现在电商上的效果是减少中间环节、聚少成多；移动互联网整体上增加一个便利和粘性；但至少我觉得移动互联网的基础是还是社交，当然社交里是有很多玩电商的机会，但是没有品牌玩不起移动电商，因为移动互联增加使用便利的同时，带来了对内容了解的不便利性——移动用户更多利用的是碎片时间，设备屏幕小，网速限制等因素使得移动电商用户不愿意深入了解产品。


所以，移动互联是传统品牌电子化的极好机会，因为在不确定环境下，品牌提供一种心理保障；对于新品牌来讲，品牌的切入点则在于口碑——应该说互联网极大降低了品牌建设的成本和门槛。但不管对于传统品牌还是新品牌，准备发力移动电商的话，做好的基础还是好产品，没有好产品，爆发越快死的越快。不管怎样，本质还是要有好产品。移动电商本质上还是一种渠道，一种很好的渠道。


做好移动电商至少四点：


1、尽可能标品化，最好在互联网或者线下已建立口碑；


2、产品介绍讲重点，简洁明了，最好一两个屏幕可以看完、看明白；


3、低价先行，建立体验口碑，依靠粉丝传播；


4、对初创企业：以产品个性制胜，不怕个性需求小，但一定要满足某一敏感点需求，做到极致，因为互联网可以让该极致点聚少成多。