培训要练判断，不要只让人背手册
内训课程里，如果品牌培训仍是考试只要求背出定义，结果往往是回到岗位，遇到例外仍然不会判断。
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给合作方的简报里必须有禁止项
外部合作启动里，如果合作简报仍是只写目标、语气和参考，结果往往是合作方用合理的想法填满禁止项应该在的位置。更稳妥的做法是简报附上不许出现的说法和做法，并用禁止项把这个选择固定下来。
核心要点
- 在外部合作启动里，合作简报不该继续停留为只写目标、语气和参考。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：合作方用合理的想法填满禁止项应该在的位置。
- 起点换成：简报附上不许出现的说法和做法。
- 把选择写进禁止项，由品牌负责人提供。
- 以后只按一个问题验收：合作方能否复述至少一条禁止项。
01合作简报要停止什么
合作简报先要停止的，是只写目标、语气和参考。在外部合作启动里，停不下来的说法会直接带来：合作方用合理的想法填满禁止项应该在的位置。
继续做的部分可以很少。少，才守得住简报附上不许出现的说法和做法。
简报附上不许出现的说法和做法。做不到这一点，合作简报就还停在只写目标、语气和参考。
02合作简报的模糊从哪里漏出去
模糊通常从好意的补充里漏出去。人们为了照顾更多场合，把合作简报又写回只写目标、语气和参考。
每一次补充如果不回头看清问题，边界都会更难执行。问题就是：合作方用合理的想法填满禁止项应该在的位置。
03先给合作简报写负面清单
负面清单比形容词有用。写上什么情况下不能使用合作简报，团队才知道简报附上不许出现的说法和做法不是口号。
清单要短，短到合作启动会还能被完整看完。
04用工具拦住合作简报越界
禁止项用来拦住越界，而不是用来收集灵感。越界的想法可以存在，但不能冒充合作简报。
拦得住，是因为品牌负责人提供，并且有权说不。
05合作简报越界之后怎么办
越界之后不要只改一条成品。要回到禁止项，补上这次被绕过的条件。
然后用同一个问题复查：合作方能否复述至少一条禁止项。
框架图
合作简报的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把合作简报重新写成只写目标、语气和参考。
L1目标
这一层写明合作简报里什么不能让渡。
L2禁止
这一层把合作简报收成可检查的条件。
L3参考的用法
这一层规定合作简报在不同场合可以变什么。
L4疑问找谁
这一层把合作简报交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在外部合作启动里标出合作简报真正被调用的时刻，不要从改写只写目标、语气和参考开始。
行动 02
收成一页
用禁止项代替更长的说明，只保留能支持「简报附上不许出现的说法和做法」的内容。
行动 03
按一个问题验收
合作启动会，只问：合作方能否复述至少一条禁止项。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
品牌负责人提供。没有维护人的合作简报，会在冲突里被悄悄改掉。
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