走到新的地域，内核只留一套
多地品牌并存里，如果品牌内核仍是每个地方各写一个内核，结果往往是内部已经说不清什么是不能变的。
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本地化要换证据，不是只换一句说法
内容本地化里，如果本地化仍是替换地名和口语，结果往往是当地顾客没有可以检验的证据。更稳妥的做法是为当地重找一个能被指出的证据，并用证据替换表把这个选择固定下来。
核心要点
- 在内容本地化里，本地化不该继续停留为替换地名和口语。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：当地顾客没有可以检验的证据。
- 起点换成：为当地重找一个能被指出的证据。
- 把选择写进证据替换表，由当地市场负责人。
- 以后只按一个问题验收：这个证据在当地能否被一个人指出来。
01本地化如何被翻译
本地化写在文件里并不等于已经到达内容本地化。翻译的第一步，是为当地重找一个能被指出的证据。
若翻译只是把替换地名和口语缩短，一线遇到的仍是：当地顾客没有可以检验的证据。
为当地重找一个能被指出的证据。做不到这一点，本地化就还停在替换地名和口语。
02本地化在哪一步变形
本地化最常在任务拆开时变形。部门各自领走一句好说的话，却没有领走对应的拒绝。
于是对外仍能看见替换地名和口语，对内却解释不了：当地顾客没有可以检验的证据。
03本地化的最小翻译单位
本地化的最小单位不是一整本手册，而是一个能当场使用的判断。证据替换表就应该是这个单位。
一线拿到本地化，不必再猜品牌部门会怎么想。
04一线拿到的本地化
内容上线前，抽一处现场，看证据替换表有没有退回到替换地名和口语。
改写不一定是坏事。坏的是改写之后没有人承认本地化已经变了。
05本地化的判断力放在哪里
判断力要留在使用的人身上。当地市场负责人，同时让现场有权按证据替换表拒绝。
培训结束时只考一个问题：这个证据在当地能否被一个人指出来。
框架图
本地化的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把本地化重新写成替换地名和口语。
L1原证据
这一层写明本地化里什么不能让渡。
L2当地证据
这一层把本地化收成可检查的条件。
L3不能照搬的话
这一层规定本地化在不同场合可以变什么。
L4确认人
这一层把本地化交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在内容本地化里标出本地化真正被调用的时刻，不要从改写替换地名和口语开始。
行动 02
收成一页
用证据替换表代替更长的说明，只保留能支持「为当地重找一个能被指出的证据」的内容。
行动 03
按一个问题验收
内容上线前，只问：这个证据在当地能否被一个人指出来。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
当地市场负责人。没有维护人的本地化，会在冲突里被悄悄改掉。
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