文化差异是约束条件，不是装饰素材
跨文化传播提案里，如果文化约束仍是把当地符号当作装饰加上去，结果往往是符号很热闹，承诺却可能冒犯或落空。
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进入新市场，先翻译行为，再翻译口号
进入另一个地区里，如果新市场仍是先把口号翻译成当地语言，结果往往是话说通了，行为在当地却做不到。更稳妥的做法是先确认哪些行为在当地仍然成立，并用行为翻译表把这个选择固定下来。
核心要点
- 在进入另一个地区里，新市场不该继续停留为先把口号翻译成当地语言。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：话说通了，行为在当地却做不到。
- 起点换成：先确认哪些行为在当地仍然成立。
- 把选择写进行为翻译表，由市场负责人与品牌一起。
- 以后只按一个问题验收：当地团队能否把原有行为做出来。
01把新市场拆成模块
把新市场只看成先把口号翻译成当地语言，系统就建不起来。在进入另一个地区里，它应被拆开，否则说不清问题在哪：话说通了，行为在当地却做不到。
拆开不是为了更复杂，而是为了让先确认哪些行为在当地仍然成立可以落在不同的层里。
先确认哪些行为在当地仍然成立。做不到这一点，新市场就还停在先把口号翻译成当地语言。
02新市场的模块如何对接
新市场的上下层要有接口。上一层规定不能让渡的部分，下一层才知道自己可以变哪里。
没有接口时，每个场合都会重新解释新市场，先把口号翻译成当地语言就从接口的空隙里回来。
03新市场要规则而不是样本
规则要能执行，样本只能举例。团队若只收藏喜欢的成品，遇到新场合仍会回到旧问题：话说通了，行为在当地却做不到。
所以行为翻译表里写的是条件，不是某一张参考。
04新市场的执行层
执行层要让普通人用得了。进入之前，检查行为翻译表是否还指向先确认哪些行为在当地仍然成立。
执行层一旦只服务熟练的人，新市场就会再次变成少数人的先把口号翻译成当地语言。
05新市场如何迭代而不散掉
迭代时改规则，不改原则的名字。市场负责人与品牌一起。
每一轮结束都回到同一个问题：当地团队能否把原有行为做出来。能回答，系统就还是完整的。
框架图
新市场的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把新市场重新写成先把口号翻译成当地语言。
L1仍成立的行为
这一层写明新市场里什么不能让渡。
L2做不到的行为
这一层把新市场收成可检查的条件。
L3口号
这一层规定新市场在不同场合可以变什么。
L4暂缓进入的部分
这一层把新市场交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在进入另一个地区里标出新市场真正被调用的时刻，不要从改写先把口号翻译成当地语言开始。
行动 02
收成一页
用行为翻译表代替更长的说明，只保留能支持「先确认哪些行为在当地仍然成立」的内容。
行动 03
按一个问题验收
进入之前，只问：当地团队能否把原有行为做出来。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
市场负责人与品牌一起。没有维护人的新市场，会在冲突里被悄悄改掉。
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