促销信息和品牌信息要有主次
大促页面里，如果信息主次仍是品牌和促销用同样的音量说话，结果往往是促销结束后，品牌没有留下任何一句。
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每周只开一个做取舍的短会
周会制度里，如果取舍会仍是用长会同步所有信息，结果往往是信息很多，取舍仍然发生在会后私下。更稳妥的做法是这个短会只决定本周放弃什么，并用议程把这个选择固定下来。
核心要点
- 在周会制度里，取舍会不该继续停留为用长会同步所有信息。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：信息很多，取舍仍然发生在会后私下。
- 起点换成：这个短会只决定本周放弃什么。
- 把选择写进议程，由营销负责人主持。
- 以后只按一个问题验收：本周是否明确放弃了一项。
01取舍会如何被翻译
取舍会写在文件里并不等于已经到达周会制度。翻译的第一步，是这个短会只决定本周放弃什么。
若翻译只是把用长会同步所有信息缩短，一线遇到的仍是：信息很多，取舍仍然发生在会后私下。
这个短会只决定本周放弃什么。做不到这一点，取舍会就还停在用长会同步所有信息。
02取舍会在哪一步变形
取舍会最常在任务拆开时变形。部门各自领走一句好说的话，却没有领走对应的拒绝。
于是对外仍能看见用长会同步所有信息，对内却解释不了：信息很多，取舍仍然发生在会后私下。
03取舍会的最小翻译单位
取舍会的最小单位不是一整本手册，而是一个能当场使用的判断。议程就应该是这个单位。
一线拿到取舍会，不必再猜品牌部门会怎么想。
04一线拿到的取舍会
每周，抽一处现场，看议程有没有退回到用长会同步所有信息。
改写不一定是坏事。坏的是改写之后没有人承认取舍会已经变了。
05取舍会的判断力放在哪里
判断力要留在使用的人身上。营销负责人主持，同时让现场有权按议程拒绝。
培训结束时只考一个问题：本周是否明确放弃了一项。
框架图
取舍会的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把取舍会重新写成用长会同步所有信息。
L1放弃
这一层写明取舍会里什么不能让渡。
L2保留
这一层把取舍会收成可检查的条件。
L3不在会上讨论的
这一层规定取舍会在不同场合可以变什么。
L4记录
这一层把取舍会交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在周会制度里标出取舍会真正被调用的时刻，不要从改写用长会同步所有信息开始。
行动 02
收成一页
用议程代替更长的说明，只保留能支持「这个短会只决定本周放弃什么」的内容。
行动 03
按一个问题验收
每周，只问：本周是否明确放弃了一项。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
营销负责人主持。没有维护人的取舍会，会在冲突里被悄悄改掉。
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