子品牌要有独立任务，否则只是多一个名字
架构梳理里，如果子品牌仍是因为产品多就再加一个名字，结果往往是顾客不明白什么时候该看子品牌。
专题系列 · 品牌战略 · 消费与零售
向下延伸之前，先保护价格锚
推出更低价格的产品里，如果价格锚仍是用主品牌直接覆盖更低价格，结果往往是原来的价格理由被自己打穿。更稳妥的做法是先写清低价产品不能借用哪些信号，并用延伸边界把这个选择固定下来。
核心要点
- 在推出更低价格的产品里，价格锚不该继续停留为用主品牌直接覆盖更低价格。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：原来的价格理由被自己打穿。
- 起点换成：先写清低价产品不能借用哪些信号。
- 把选择写进延伸边界，由品牌与定价一起定。
- 以后只按一个问题验收：低价产品是否使用了只属于高价的信号。
01价格锚由谁负责
在推出更低价格的产品里，价格锚若没有明确的负责人，就会退化成用主品牌直接覆盖更低价格。大家都参与，也就没有人承担后果：原来的价格理由被自己打穿。
负责不是亲自改每一句，而是有人有权在冲突时维持先写清低价产品不能借用哪些信号。
先写清低价产品不能借用哪些信号。做不到这一点，价格锚就还停在用主品牌直接覆盖更低价格。
02价格锚的交接物是什么
交接不能靠口头。上一环交给下一环的，应是延伸边界，而不是继续沿用用主品牌直接覆盖更低价格。
没有交接物时，每个团队都会按自己的理解处理价格锚，接缝里冒出来的仍是：原来的价格理由被自己打穿。
03价格锚的节奏怎么排
节奏要固定。延伸评审，比等到出了问题再开复盘会更节省注意力。
节奏一旦让给每一个临时战役，价格锚就只在发布当天存在。
04价格锚如何被使用
使用方式要简单。打开延伸边界的人，应能判断眼下这件事该不该做。
如果使用延伸边界还需要专人翻译，它就还是用主品牌直接覆盖更低价格，只是换了载体。
05价格锚怎样算做完
做完的标准不是发出去了。标准是：低价产品是否使用了只属于高价的信号。
品牌与定价一起定。人离开岗位时，延伸边界还在，价格锚才没有停在某一次项目里。
框架图
价格锚的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把价格锚重新写成用主品牌直接覆盖更低价格。
L1价格锚
这一层写明价格锚里什么不能让渡。
L2可借用
这一层把价格锚收成可检查的条件。
L3不可借用
这一层规定价格锚在不同场合可以变什么。
L4观察期
这一层把价格锚交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在推出更低价格的产品里标出价格锚真正被调用的时刻，不要从改写用主品牌直接覆盖更低价格开始。
行动 02
收成一页
用延伸边界代替更长的说明，只保留能支持「先写清低价产品不能借用哪些信号」的内容。
行动 03
按一个问题验收
延伸评审，只问：低价产品是否使用了只属于高价的信号。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
品牌与定价一起定。没有维护人的价格锚，会在冲突里被悄悄改掉。
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