区域品牌走向更大范围，先统一决策权
从区域走向全国的计划里，如果决策权仍是先统一视觉和口号，结果往往是各地仍按原来的方式做决定，口号统一不了行为。
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联名和合作方的说法要有边界
合作发布里，如果联名说法仍是双方把各自的承诺叠在一起，结果往往是顾客分不清是谁在保证什么。更稳妥的做法是写清联名里每一方只说自己能负责的话，并用说法边界把这个选择固定下来。
核心要点
- 在合作发布里，联名说法不该继续停留为双方把各自的承诺叠在一起。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：顾客分不清是谁在保证什么。
- 起点换成：写清联名里每一方只说自己能负责的话。
- 把选择写进说法边界，由双方品牌负责人。
- 以后只按一个问题验收：一方向另一方的顾客做了承诺时，谁负责。
01关于联名说法，先决定什么
处理联名说法时，第一件不该做的事是修饰双方把各自的承诺叠在一起。在合作发布里，顺序比措辞更决定会不会出现：顾客分不清是谁在保证什么。
如果一上来就改句子，团队会以为联名说法已经更新，顾客分不清是谁在保证什么却还在原处。
写清联名里每一方只说自己能负责的话。做不到这一点，联名说法就还停在双方把各自的承诺叠在一起。
02联名说法里哪些决定必须靠后
有些决定必须靠后。在写清联名里每一方只说自己能负责的话之前，就去讨论渠道、画面或话术，只会把双方把各自的承诺叠在一起换一种说法保留下来。
靠后的决定不是不重要，而是它们要服从前面的选择，否则团队只会反复处理表象：顾客分不清是谁在保证什么。
03联名说法的顺序本身就是设计
顺序可以写成三步：先写清联名里每一方只说自己能负责的话，再形成说法边界，最后才允许对外说法变化。
颠倒这个顺序时，联名说法看起来很忙，实际上仍被双方把各自的承诺叠在一起牵着走。
04用工具固定联名说法的顺序
说法边界要能看出先后。读它的人应知道什么已经定了，什么还不能动。
发布前，用说法边界核对顺序有没有被战役打乱。
05在什么场合复核联名说法
双方品牌负责人。顺序一旦被例外打穿，就要回到说法边界上改规则，而不是在群里临时改一句联名说法。
复核只问：一方向另一方的顾客做了承诺时，谁负责。这个问题能答，顺序才算被使用了。
框架图
联名说法的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把联名说法重新写成双方把各自的承诺叠在一起。
L1各自可说
这一层写明联名说法里什么不能让渡。
L2共同可说
这一层把联名说法收成可检查的条件。
L3禁止
这一层规定联名说法在不同场合可以变什么。
L4结束后的说法
这一层把联名说法交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在合作发布里标出联名说法真正被调用的时刻，不要从改写双方把各自的承诺叠在一起开始。
行动 02
收成一页
用说法边界代替更长的说明，只保留能支持「写清联名里每一方只说自己能负责的话」的内容。
行动 03
按一个问题验收
发布前，只问：一方向另一方的顾客做了承诺时，谁负责。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
双方品牌负责人。没有维护人的联名说法，会在冲突里被悄悄改掉。
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